Como invitar prospectos a nuestro negocio Bodylogic
Los 8 Pasos para una invitación profesional son:
1. Tienes prisa
2. Elogia al prospecto
3. Realiza la invitación
4. Si yo, ¿tú lo?
5. Confirmación #1 Compromiso de tiempo
6. Confirmación #2 Confirma compromiso de tiempo
7. Confirmación #3 Agenda la siguiente llamada
8. Colgar teléfono.
EJEMPLOS:
Para una persona
que odia su trabajo – Manera Directa
(Personas
que nos conocen )
“Hola,
no tengo mucho tiempo para hablar, pero era muy importante poder llamarte.
Escucha,
eres una de las personas más inteligentes en cuanto a finanzas que conozco,
y siempre
te he respetado por eso. Cuando me dijiste que no te gustaba tu trabajo,
¿era
en serio o solo estabas bromeando?” (Dicen
que era en serio).
“Bien,
creo que he encontrado una manera para que puedas crear una opción de
salida.
Tengo un CD que describe mejor lo que te menciono. Si te lo doy, ¿lo
escucharías?
(Dicen
sí)
.
“¿Cuándo
crees que definitivamente podrás escucharlo? (Dicen
que el martes). “Así
que si
llamo el miércoles, ya lo habrás escuchado, ¿cierto?” (Dicen
que sí).
“Bien,
te llamaré entonces. ¿A qué número y a qué hora sería mejor llamarte?” (Te
dan
la información).
“Perfecto.
Hablamos entonces.
Tengo que irme. ¡Gracias!”
Para un
buen amigo – Manera Indirecta.
“Hola,
voy de salida, pero necesitaba hablar rápidamente contigo. ¿Tienes un
segundo?
Genial. Siempre me has apoyado y en verdad lo aprecio”.
“Acabo
de comenzar un nuevo negocio y estoy muy nervioso. Pero antes de seguir
necesito practicar
con alguien
amigable. ¿Te
molestaría practicar conmigo?” (Dicen
que sí
lo harán)
“¡Excelente!
Si yo te diera un DVD que presenta toda la información de manera
profesional,
¿tú lo verías?” (Dicen
que sí).
“Dura
unos 15 minutos. ¿Cuándo crees que definitivamente podrías verlo?” (Dicen
que
el jueves).
“Así
que si llamo el viernes por la mañana, ya lo habrás revisado, ¿cierto?
Excelente.
¿A
qué número y a qué hora sería mejor llamarte?” (Te
dan la información).
“Perfecto.
Hablamos entonces.
Tengo que irme. ¡Muchas gracias!”.
Prospecto muy exitoso – Manera Indirecta
“Sé
que estás muy ocupado y yo también tengo un millón de cosas que hacer, pero me
da gusto
haberte encontrado. Eres alguien muy exitoso y siempre te he respetado por
la manera
en que
haces
tus negocios”.
“Recientemente
comencé algo nuevo y estoy buscando personas audases.
Es claro
que esto
no es para ti, pero quería preguntarte si conocías a alguien ambicioso, que le
guste el
dinero y a quien le emocione la idea de agregar un significativo flujo de
dinero adicional
a sus vidas” (Dicen
que conocen a algunas personas).
“Entiendo
que quieres saber más sobre esto antes de recomendar algunas personas.
Tengo
un CD que explica exactamente lo que estoy haciendo y qué tipo de personas
estoy buscando.
Es corto”.
“Si
yo te lo envío, ¿tú lo revisarías? (Dice
que lo harían). “Gracias. ¿Cuándo crees que
definitivamente podrías verlo?” (Dicen
que el próximo lunes).
“Bien,
si llamo el martes ya lo habrás revisado, ¿cierto?”.
“Bien,
Te llamo entonces. ¿A
qué número y a qué hora sería mejor llamarte?” (Te
dan la información).
“Genial.
Gracias de nuevo, en verdad aprecio mucho tu ayuda. Hablamos
el martes”.
Un
prospecto desconocido que nos ha vendido algo – Manera Directa
“Ahora
no es el momento de hablar sobre esto y me tengo que ir, pero eres muy habil y
estoy buscando a personas así. ¿Planeas continuar haciendo lo
que haces
por el
resto de tu vida?”
(Dicen
que no)
“Bien,
Tengo algo que puede interesarte. Ahora no es el momento adecuado, pero tengo un DVD que explica todo a gran detalle.
Si te lo doy, ¿tú lo verías? (Dicen
que sí).
¿Cuándo
crees que definitivamente podrías verlo?” (Dicen
que el domingo).
“Bien,
si llamo el lunes, ya lo habrás revisado, ¿cierto? (Dicen
que sí). “Ok,
te llamo entonces. ¿A qué número y a qué hora sería mejor llamarte?” (Te
dan la información).
“Bien.
Gracias por
el excelente servicio y hablaré contigo pronto”.
Recuerda los guiones son ejemplos, no tienes que utilizar las palabras exactas, pero si los conceptos básicos de que decir y como decirlo.